Réveiller une base de 150 000 contacts

Le contexte

Funbooker adresse une newsletter à une base de plus de 150 000 contacts, mais les ouvertures et les clics baissent. Pour une marketplace, l'enjeu est clair : la newsletter doit redevenir un canal qui vend, pas seulement qui informe.

Ce qu'on a mis en place

• Refonte du ton et de la structure : un angle par envoi, des titres qui donnent envie d'ouvrir, une seule action attendue par bloc.
• Deux lignes éditoriales distinctes, B2C (idées d'activités, temps forts) et B2B (team building, séminaires), avec leur propre rythme.
• Des automatisations pour accompagner les moments clés : bienvenue, relances, temps forts de l'année.
• Un suivi hebdomadaire des ouvertures, clics et ventes attribuées pour ajuster les envois suivants.
• En parallèle, une mission de partenariats en affiliation : sélection de partenaires en affinité, mise en place des accords et suivi des ventes générées.

Le résultat

Ce qu'on en retient

Une grosse base ne vaut rien sans un rendez-vous que les gens ont envie d'ouvrir. Le ton et le rythme comptent autant que l'offre.